Každý má někde svoji věž
Věž z pohádky vypadá romanticky. Ve skutečnosti je to nemovitost, kterou nikdo nechce.
Za posledních pár let jsme jich viděli stovky:
• Chalupa po babičce, kterou zdědili tři sourozenci a každý si představuje jinou cenu.
• Byt po rozvodu, kde spolu bývalí manželé nemluví a všechno musí jít přes makléře.
• Dům, který visí v inzerci třetí rok a cena už klesla tolikrát, že to vypadá podezřele.
• Pozemek s věcným břemenem, o kterém majitel netušil, dokud se nepokusil prodat.
• Panelákový byt v Orlové, o kterém všichni říkali, že „se to tam neprodává".
Prodalo se to. Všechno. Náš tým má za sebou přes 2 000 zobchodovaných nemovitostí a mezi nimi byly i takové, u kterých nám lidé předem říkali, ať se s tím vůbec neobtěžujeme.
Proto ta cedule na konci spotu. Prodáme každou nemovitost. Není to reklamní nadsázka, je to popis práce.
Proč se věž neprodává (a skoro nikdy to není tím, co si myslíte)
Když nemovitost stojí měsíce bez zájmu, majitel obvykle hledá vinu venku. Špatná doba. Vysoké sazby. Málo kupců. Zavřená pobočka pošty v obci.
Ve skutečnosti to bývá jedna ze čtyř věcí:
1. Cena je z pohádky, ne z trhu. Cenu netvoří to, kolik jste do nemovitosti vložili, ani kolik potřebujete na další bydlení. Tvoří ji to, co je někdo ochotný zaplatit dnes, v této lokalitě, za tento stav. Trh Vám odpoví během prvních dvou týdnů podle počtu telefonátů a prohlídek. Když nepřijde nic, není to náhoda, je to odpověď.
2. Prezentace vypadá jako z hradního sklepení. Osm fotek z mobilu, na třech je vidět prst, na dvou nezastlaná postel. Kupující dnes rozhoduje o prohlídce za tři vteřiny na displeji telefonu. Nemovitost, která se nedá dobře vyfotit, se dá dobře nasvítit, uklidit a nafotit znovu a to je rozdíl klidně statisíce v konečné ceně.
3. Nabídka míří na špatného člověka. Dvougenerační dům na Bruntálsku není „dům pro rodinu". Je to dům pro konkrétní typ kupce pro dvě generace, které chtějí bydlet blízko sebe, nebo pro někoho, kdo z poloviny udělá pronájem. Když inzerát mluví ke všem, nemluví k nikomu.
4. V papírech je zádrhel, o kterém nikdo neřekl. Spoluvlastnický podíl, nedokončené dědické řízení, stavba nezanesená v katastru, zástavní právo, věcné břemeno dožití. Tohle se skoro vždycky dá vyřešit jen to chce zjistit dřív, než kupující přinese rezervační zálohu. Zjištěno pozdě to obchod zabije.
Co s tím děláme
Nemáme meč ani bílého koně. Máme něco méně romantického, ale výrazně účinnějšího:
Ocenění nemovitosti abyste hned na začátku věděli, v jakém rozpětí se pohybujete. Ne přání, ne odhad od souseda. Čísla z reálných prodejů v okolí.
Právní servis smlouvy
Úschova kupní ceny
Katastr
Daňové souvislosti.
Bezpečné předání peněz má svá pravidla a my je dodržujeme, protože jedna chyba v téhle části stojí víc než celá provize.
Konzultace a prodej — od nastavení ceny přes prezentaci až po vyjednávání s kupujícím.
Stěhujeme SváMi — protože prodej nekončí podpisem. Někam se ještě musíte odstěhovat.
A když jde o nemovitost, která si zaslouží jiný přístup, máme i prodej luxusních nemovitostí, kde se pracuje s jiným publikem a jinými kanály.
Jsme SváMi. I když se to zrovna nehodí.
A to myslíme vážně. Většina nemovitostí, které prodáváme, souvisí s nějakou životní změnou. Svatbou, rozvodem, narozením dítěte, stěhováním za prací, úmrtím v rodině. Nikdo neprodává dům jen tak z rozmaru.
To znamená, že u schůzek občas nejde jen o metry čtvereční. A že Vám někdy řekneme věc, kterou slyšet nechcete, třeba že cena, kterou máte v hlavě, na trhu neexistuje. Radši Vám to řekneme na první schůzce než po roce neúspěšné inzerce.
Princ v našem spotu je taky nepříjemně upřímný. Neslibuje záchranu. Slibuje prodej.
Máte doma věž?
Nemusíte hned nic podepisovat. Začněte tím, že zjistíte, kolik Vaše nemovitost na dnešním trhu skutečně stojí.
Ocenění je zdarma a nezávazné. Ozveme se do dvou pracovních dnů, projdeme s Vámi lokalitu, stav a srovnatelné prodeje v okolí a řekneme Vám reálné cenové rozpětí. Když se rozhodnete neprodávat, nic se neděje — aspoň budete vědět, na čem jste.
+420 731 020 242 ️ Nebo nám napište přes formulář níže.
Reality SváMi s.r.o., V Zátiší 810/1, Ostrava
Princeznu jsme mimochodem nakonec neprodali. Věž ano — a princezna si za svůj podíl koupila byt v Porubě s výtahem. Prý je to lepší.